1、汽車(chē)銷(xiāo)量延伸促進(jìn)潤滑油銷(xiāo)量

汽車(chē)銷(xiāo)量和潤滑油的消耗有著(zhù)最為直接的關(guān)系，據 研究顯示，汽車(chē)銷(xiāo)量和潤滑油消耗量的相關(guān)系數高達0.984。中國汽車(chē)消費高速延伸帶動(dòng)著(zhù)潤滑油產(chǎn)銷(xiāo)量大幅延伸。2009年，中國汽車(chē)銷(xiāo)量為1364.48萬(wàn)輛，同比延伸46.15%，一躍成為全球銷(xiāo)量第一的國家。2009年全國潤滑油消耗量約為635萬(wàn)噸，同比延伸3.3%，其中車(chē)用油消耗量約占45.5%，為289萬(wàn)噸。西安南郊一家潤滑油銷(xiāo)售店的技術(shù)員李磊告訴記者：“一桶潤滑油的價(jià)格和一輛汽車(chē)的價(jià)格相比，微不足道。然而每輛汽車(chē)行駛5000～7000公里就需要 換一次潤滑油，作為一種需要的消費品，潤滑油的需求量很大。而目前的中國汽車(chē)保有量在快速延伸，國內潤滑油市場(chǎng)仍有巨大的延伸潛力?！?/span>

今年，國家在繼續執行購置稅優(yōu)惠政策和汽車(chē)下鄉政策的同時(shí)，又推行了節能汽車(chē)惠民政策，由此可見(jiàn)，2010年中國汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量將會(huì )超過(guò)2009年。同時(shí)節能減排將成為汽車(chē)業(yè)發(fā)展的趨勢。嘉實(shí)多中國公司汽油油品的工程師劉睿德告訴記者：“潤滑油在汽車(chē)節能綠色的目標中能夠發(fā)揮 作用。潤滑油最主要的功能是潤滑減摩，同時(shí)還有冷卻、密封等諸多功能，這些功能將使發(fā)動(dòng)機保持良好的工作狀態(tài)。部分車(chē)輛由于長(cháng)時(shí)間運行，各項性能指標有所下降，縮短潤滑油 換周期有利于發(fā)動(dòng)機實(shí)現低碳排放。這預示著(zhù)潤滑油市場(chǎng)商機巨大?！?/span>

2、國內市場(chǎng)品牌眾多競爭激烈

據了解，國內潤滑油生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)了1500家，這個(gè)數字雖然不準確，但說(shuō)明了國內潤滑油市場(chǎng)競爭還是比較激烈的。國內潤滑油市場(chǎng)品牌眾多，統計難度很大，但自主潤滑油品牌較有影響力的有昆侖、長(cháng)城、統一、康普頓等。昆侖和長(cháng)城兩大潤滑油品牌憑借自身長(cháng)處積極進(jìn)取，市場(chǎng)占有率不斷升高，占據了大部分的市場(chǎng)份額。2009年，昆侖潤滑油完成銷(xiāo)售180萬(wàn)噸，實(shí)現銷(xiāo)售收入130億元，市場(chǎng)占有率達36%，長(cháng)城潤滑油的市場(chǎng)占有率也高達30%。

除了我國的長(cháng)城、統一、昆侖、康普頓等品牌外，比較主流的進(jìn)口潤滑油品牌有：Shell(殼牌），Mobil（美孚），Castrol（嘉實(shí)多），TOTAL（道達爾），PETRONAS（馬石油）等等，另外還有一些玩車(chē)人 喜歡的品牌：MOTUL（魔特），Redline（紅線(xiàn)），AMSOIL（安索），SPEEDMASTER（速馬力）等等。李磊表示：“相比于國產(chǎn)的潤滑油，進(jìn)口潤滑油品牌在國內潤滑油市場(chǎng)仍然有較高的認知度?！?br/>

3、潤滑油銷(xiāo)售渠道和形式多種多樣

由于潤滑油需求隨著(zhù)汽車(chē)銷(xiāo)量延伸而擴大，國內潤滑油銷(xiāo)售渠道和形式也是多種多樣的。據劉睿德介紹：“從供應商的角度看，潤滑油市場(chǎng)分為OEM（OEM即代工生產(chǎn)，也稱(chēng)為定點(diǎn)生產(chǎn)）及汽車(chē)后市場(chǎng)。OEM市場(chǎng)相對比較簡(jiǎn)單。取得OEM資格的企業(yè)不單供應汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)所需的潤滑油，其散布在全國各地的4S店也全部使用該品牌的潤滑油為消費者服務(wù)，這塊市場(chǎng)主要由國內的昆侖、長(cháng)城等品牌及進(jìn)口潤滑油品牌所掌控?！?/span>

 相對于OEM市場(chǎng)，汽車(chē)后市場(chǎng)（指汽車(chē)銷(xiāo)售以后消費者所需要的一切服務(wù)）就顯得 加復雜了。李磊告訴記者：“由于消費者購買(mǎi)的汽車(chē)車(chē)型差別很大，消費者的汽車(chē)維修保養知識也很欠缺，使得消費者 換潤滑油的方式也多種多樣，有的去4S店維修保養時(shí) 換潤滑油，有的為了 好地保養愛(ài)車(chē)，自己購買(mǎi)潤滑油 換，有的隨便在路邊找個(gè)維修店 換。這些情況使得潤滑油的銷(xiāo)售渠道形式多種多樣?！?/span>

據記者走訪(fǎng)了解，目前汽車(chē)4S店、 維修廠(chǎng)、中石油、中石化的加油站均銷(xiāo)售潤滑油。此外，部分進(jìn)口品牌潤滑油針對后市場(chǎng)加大開(kāi)辟力度，成立換油中心，為消費者提供了 加方便的換油服務(wù)。

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